岗位职责： 1.完成各省区制订的销售任务；2.组建/管理/培养团队：建立本省区的主要销售团队，负责城市经理的培养与培训（覆盖所负责区域，一般1-2个省区），建立有效的激励机制，强化绩效管理。3.制订有效渠道策略，不断扩大市场份额；4.维护/管理/开发经销/流通渠道经销商，通过有效客户关系管理和客户服务管理不断提升和客户的合作，并提升业绩。发展所辖省区的销售网络，建立健全经销商制度，并推动经销商业务快速发展。5.规范业务内部管理，制订相关管理业务流程和制度；6.定期回顾指导下属员工，强化部门绩效管理，用科学化手段，建立有效地、量化地管理机制。7.对终端的实销和库存能实施直接监控。确保业绩是可持续发展。8.结合公司年度预算和市场机会，制订省区年度销售计划、预算。落实计划执行、指导与监控。任职要求：1.大学专科及以上学历；2.至少5年以上食品销售管理工作经验（以快销-饮料/食品为主），担任过大、中型企业省区经理2年以上，并有成功营销的案例，有快销行业经验优先考虑；3.对市场熟悉，具有较强的客户关系维护和渠道拓展能力；具备一定的客户资源；有一定经销商开发和管理经验；4.有强烈动力，结果导向，能推动业务的可持续发展。

职位类别： 大客户销售经理

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