岗位职责：
1、负责公司商超、母婴及特通渠道的KA客户商务开发计划制定。
2、 负责参与商超、母婴及特通渠道的营销策略制定，合理构建渠道内KA客户架构，组织推行
　　KA客户服务标准、操作指引、售后服务计划及标准等。
3、 负责渠道内KA客户全年销售指标预算制定、分解和落实跟进，确保完成全年KA销售指标
　　任务。
4、 协助大区完成渠道内KA客户的年度生意规划、谈判及业务运作策略，推动客户实现生意双
赢。
5、 负责渠道内全国KA客户的年度合同谈判工作的推进。
6、 负责渠道内全国KA客户的KA年度费用的预算、审核、备案、核销等流程制定。
7、 负责参与规范渠道内全国跨区域KA客户的合作条款和价格政策，制定执行业务标准。
8、 负责参与公司及经销商人员的渠道内KA理论培训及业务执行课件的开发。
9、 负责对接渠道内KA客户和经销商的涉及KA业务的政策解答及客户投诉处理。
10、 协助构建渠道内KA数据体系及客户档案的建立。
11、 负责渠道内全国KA客户年度合同的审核、备案。
12、 负责渠道内竞品信息的收集分析及我司成功案例的整合分享。

知识和工作能力要求：
1）3年以上KA渠道管理工作经验
2）良好的规划能力及目标达成意识，良好的组织协调能力
3）良好的费用控制能力
4）良好的沟通能力与执行能力
5）良好的办公软件操作能力

职位类别： 大客户经理

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