岗位简介
ISDⅠ销售代表主要销售的产品包括：大豆经脱皮出渣、离心闪蒸、喷雾干燥加工而成的速溶豆粉；主要的客户群体涵盖：TO B类食品厂，涵盖固体冲调类企业，乳制品企业，饮料企业，糖果及烘焙企业，大健康及特医特膳类营养企业，以及与此相关的OEM业务等。
岗位职责
1.搜集及反馈市场趋势、需求变化、竞争对手和客户实际需求的准确信息；
2.执行公司销售政策，贯彻各项制度；
3.客户业务联系及投诉反馈处理；
4.熟悉客户订单产品的原料、组成、规格、特点及质量指标；
5.具有较强的沟通能力，做好客户维护工作；
6.具有分析判断能力，包括对客户来源、实力、潜力、客户的资信状况进行全面分析；
7.具有企业团队精神，维护公司及个人在市场中的形象，与客户建立良好关系；
8.保持责任区域内5S工作；
9.上级委托交办的其它工作。
日常工作
1.收集市场信息，寻找和确定目标客户；
2.制定业务拓展计划，在目标客户中落实意向客户
3.与意向客户接洽，完成客户所需的各项业务咨询以及样品发货的及时性；
4.完成客户合同签订手续(提醒：交期确定必须与库管签字确认）
5.跟踪客户订单的具体落实：客户询价、货期、质量的沟通、确认及跟进报价单（用料明细）等；
6.联系客户，及时解决客户反映的质量问题，做好与客户的沟通工作；
7.确保产品准确及时送达客户，不断提升客户服务水平；
8.配合完成订单，解决在订单进行过程中遇到的问题，做好与客户的联络工作；
9.完成和超额完成公司制定的营销目标；
10.参与分析客户的状态，及时处理客户投诉；
11.以客户保持密切联系，及时掌握客户对订单各方面的需求；
12.与食研室及时沟通市场流行趋势和各种新品投入市场后的反馈信息；
13.与库管及时沟通并掌握产品出货进度的相关问题；
定期工作
1.客情维护、客户拜访；
2.工作日志、CRM更新、客户问题记录并反馈；
3.参加部门会议、企业培训和公司活动；
权限
1.新产品开发建议权；
2.推广方案建议权；
3.经理授权范围内的合同签订权；





任职要求：
1.大专及以上学历，1-3年及以上的销售经验，并有良好销售业绩，有食品整体方案涉及的香精香料、稳定剂、乳化剂等，尤其大宗食品原料销售经验的优先考虑；
2.食品工程及相关专业毕业优先考虑；
3.有大型食品企业研发工作经验及销售支持类工作经验优先考虑；
4.追求个人职业发展和公司利益的双赢，致力于食品工业及其职业生涯长期发展者优先考虑；
5.薪资待遇，可年薪；可面议；提成佣金优厚，上不封顶。

职位类别： 销售代表/客户经理/销售工程师

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