1、负责餐饮饮料渠道以及酒店西点店饮料渠道大客户的开拓； 2、制定大客户开拓计划和策略； 3、保持定期与沟通、拜访，了解并引导客户需求，推动业务进程； 4、负责大客户项目管理事务，协助上级制作并改进方案、保证项目在公司内部的执行落地； 5、负责客户的咨询，及时处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果； 6、协助销售总监制定销售部营销策略

岗位简介 SCDK销售代表主要销售的产品包括：豆类加工而成的餐饮粉系列（包括豆浆粉、酸梅粉、米浆粉、玉米浓浆粉等）；主要的客户群体涵盖：便利店连锁、餐饮连锁、酒店连锁、休闲娱乐连锁、学校、医院、政府机构、团购礼品、中央厨房、企业配送、自动售卖等、与“速饮机+餐饮粉”“餐饮粉”有关销售的特殊终端市场规模体量化销售。 岗位职责 1.搜集及反馈市场趋势、需求变化、竞争对手和客户实际需求的准确信息； 2.执行公司销售政策，贯彻各项制度； 3.客户业务联系及投诉反馈处理； 4.熟悉客户订单产品的原料、组成、规格、特点及质量指标； 5.具有较强的沟通能力，做好客户维护工作； 6.具有分析判断能力，包括对客户来源、实力、潜力、客户的资信状况进行全面分析； 7.具有企业团队精神，维护公司及个人在市场中的形象，与客户建立良好关系； 8.保持责任区域内5S工作； 9.上级委托交办的其它工作。 日常工作 1.收集市场信息，寻找和确定目标客户； 2.制定业务拓展计划，在目标客户中落实意向客户 3.与意向客户接洽，完成客户所需的各项业务咨询以及样品发货的及时性； 4.完成客户合同签订手续(提醒：交期确定必须与库管签字确认） 5.跟踪客户订单的具体落实：客户询价、货期、质量的沟通、确认及跟进报价单（用料明细）等； 6.联系客户，及时解决客户反映的质量问题，做好与客户的沟通工作； 7.确保产品准确及时送达客户，不断提升客户服务水平； 8.配合完成订单，解决在订单进行过程中遇到的问题，做好与客户的联络工作； 9.完成和超额完成公司制定的营销目标； 10.参与分析客户的状态，及时处理客户投诉； 11.以客户保持密切联系，及时掌握客户对订单各方面的需求； 12.与食研室及时沟通市场流行趋势和各种新品投入市场后的反馈信息； 13.与库管及时沟通并掌握产品出货进度的相关问题； 定期工作 1.客情维护、客户拜访； 2.工作日志、CRM更新、客户问题记录并反馈； 3.参加部门会议、企业培训和公司活动； 权限 1.新产品开发建议权； 2.推广方案建议权； 3.经理授权范围内的合同签订权； 任职要求： 1.大专以上学历，三年及以上的销售经验，并有良好销售业绩，有快消食品、团购、电子商务及特殊渠道销售经验者优先； 2.热爱销售、乐于挑战、积极乐观、具备较强的人际沟通能力及逻辑思维能力，思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩； 3.具备较强的学习能力和适应能力，精力充沛，能在压力下出色的完成任务； 4.富有激情和创新理念，追求个人职业发展和公司利益的双赢，注重职业升华机遇和优质工作氛围； 5.为人正直，诚实可靠，以公司利益为重。

1、负责餐饮饮料渠道以及酒店西点店饮料渠道大客户的开拓； 2、制定大客户开拓计划和策略； 3、保持定期与沟通、拜访，了解并引导客户需求，推动业务进程； 4、负责大客户项目管理事务，协助上级制作并改进方案、保证项目在公司内部的执行落地； 5、负责客户的咨询，及时处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果； 6、协助销售总监制定销售部营销策略

工作职责：负责区域的大客户招商和维护工作。负责公司团购市场的拓展和大客户跟踪服务工作。不断优化大客户的开发及运营管理。负责团购单位参观等活动的组织、协调、衔接。负责节日团购促销方案的制定与实施。 任职条件：有过知名酒水（含进口酒水）团购经历、当过健身教练，任职过售楼经理、保险销售经理、夜总会经理、四星级以上酒店营销经理或有一定社会关系者优先。干净利落，语言表达能力、形象气质好。性格外向，有良好的服务意识和使命感。年龄在35周岁以内（含）。忠诚企业。 薪资待遇：面议（底薪5000+提成） 工作地点：东莞/广州/深圳 有下列情况之一的，不得报名 1.曾因犯罪受过刑事处罚的人员； 2.曾因侵犯茅台知识产权受到刑事处罚或行政处罚的人员； 3.曾被开除公职的人员； 4.受到党纪、政纪处分尚未解除处分的人员； 5.正在接受司法、纪检监察机关立案调查的人员； 6.不符合招聘职位要求及相关条件的人员； 7.有法律、法规规定不得聘用的人员。

岗位职责： ⒈与大客户进行沟通、销售，挖掘客户需求，找寻意向客户销售公司产品； 2.开拓市场、制定营销方案、洽谈销售合同、为大客户提供商务服务； 3.做好大客户资源的收集、整理、归档工作，实现大客户信息资源的开发利用； 4.负责大客户的业务推广、业务宣传等工作； 5.在巩固现有大客户的前提下，对现有大客户进行深度开发和多元营销工作，提升现有大客户层次，提高用户的忠诚度，并培植新的大客户； 6.围绕企业大客户部工作的重点与难点，及时反馈有关大客户开发和营销进展情况； 7.及时开发并发掘大客户，做酒类品鉴会及纵深发展定制业务 8.服从上级对管理工作的协调，及时为上级提供第一手的市场信息和服务支撑； 任职要求： 1.专科及以上学历，市场营销等相关专业； 2.5年以上销售行业工作经验，酒类优先，有销售管理工作经历者优先； 3.具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀； 4.具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力。

岗位职责： 1、完成门店的大客户销售任务。 2、开发大客户资源，维护客情关系，收集市场信息。 3、门店客户接待，筛选客户，建立客户档案，定期跟踪维护，激活客户。 4、业务货款回收。 5、反馈地区市场价格及竞品活动政策，积极向公司提报。 任职要求： 1、学历不限，年龄35岁以下。 2、相关工作经验1-3年，有酒水行业经验优先。 3、喜欢销售行业，能挑战高薪。 福利待遇：同行领先薪酬福利待遇，底薪2000+提成，综合收入5000左右，入职满一年享受本人生日假、结婚纪念日、父母生日假、孩子生日假、带薪假等各种带薪假期以及公司孝顺基金，企业正处在高处成长期，职业发展空间广阔，加入一个牛逼的组织，成就伟大的事业。 面试地址：漯河市郾城区嫩江路与太行山路交叉口东北角酒真集团三楼人事部 工作地点：舞钢市朱兰干休一街西段