岗位职责： 1. 在大区授权下，负责东三省辖区内KA渠道商超、经销商管理工作； 2. 承接公司下发业绩，并将业绩分解到KA业务代表； 3. 负责与客户年度合同的谈判与签订，经销商的进销存管理、沟通等工作； 4. 制定KA发展规划，年度、月度、周销售计划，并提交上级部门审核； 5. 制定KA渠道发展策略，组织实施， 并提供渠道服务支持； 6. 制定KA促销计划，促销活动流程申请、审核等； 7. 参与或协助经销商与商超进行系统年度合同谈判、促销谈判，商超应收装款管理等； 8. 团队管理，员工培训，绩效考核，思想沟通等，组建一支素质过硬的销售团队； 9. 根据相关制度、流程指导、巡视、检查下属工作； 10.组织、主持部门会议，公司各项制度布达，营业处/所、大区周会、月度、季度、年度会议汇报等； 11.组织市场动态信息收集工作，并向上级部门汇报； 12.相关报表提报，上级主管下达的其他任务等。 职位要求： 1、大专及以上学历； 2、快消品行业KA渠道3年以上工作经验，其中管理经验1年以上； 3、富有团队精神，沟通能力强； 4、熟练掌握各项管理技能。

职位类别： 销售主管

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