一、工作职责 1.在特定区域及细分行业内拓展潜在目标客户 2.客户pipeline及客户关系维护 3.营销及推广活动支持 4.销售流程：发货、单据及回款等销售流程监督及内外部沟通 5.市场及竞争对手、竞品及新品信息收集，市场趋势分析及洞察 6.销售拓展合理化建议 二、任职要求 1.2年及以上调味品行业销售经验，熟悉2B客户拓展，具备较强的客户服务意识 2.善于沟通协调，一定的商务谈判能力 3.持续学习和良好的复盘能力 4.具有中西式餐饮、方便食品、预制菜、休闲食品行业资源及拓展经验优先 5.熟悉食品研发及应用技术者优先

岗位职责 1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划； 2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度； 3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估； 4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨； 5、建立和管理销售队伍，完成销售目标； 6、分析和开发市场并搞好售后服务； 任职资格 1、大专以上学历； 2、3年以上快速消费品行业销售管理经验优先； 3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能； 4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。

岗位职责： 1、负责公司定量装产品潜在客户开发、维护管理及督导等相关工作，维持良好的合作关系； 2、负责与客户洽谈，签订营销合同，并为客户提供服务； 3、收集辖区市场信息，并及时反馈； 4、记录客户信息，建立信息档案； 5、负责充分了解客户需求，根据客户需要，制定营销计划并执行； 6、负责对客户进行营销指导和管理，与客户建议长期稳定的发展关系； 7、负责销量的分配及监督执行； 8、负责策划、跟踪营销全过程以确保完成营销业绩； 9、负责对客户窜货、恶意降价行为进行监督与处理； 10、建立客户资料卡和档案及客户回访记录，并及时进行更新。 任职要求： 1、大专以上学历，从事销售岗位5年以上经验,有休闲食品定量包装产品销售经验的优先考虑; 2、良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力； 3、有不断学习提高自我的进取精神； 4、工作热情、仪表端庄，精神饱满，行为举止文明，树立良好自身形象； 5、市场营销或相关专业，有流通市场客户开发及维护经验。

公司主营方便食品（自热、冲泡、袋装）、酱料等系列产品，因业务发展需要面向社会招聘大区经理5名： 华东大区经理1名：负责区域为安徽、江苏、上海、浙江 华南大区经理1名：负责区域为广东、江西、海南、福建 华中大区经理1名：负责区域为湖南、湖北、河南、山东 华西大区经理1名：负责区域为广西、四川、重庆、云南、贵州、陕西、新疆、西藏 华北大区经理1名：负责区域为北京、天津、河北、山西、内蒙、辽宁、吉林、黑龙江 任职要求：年龄35以下，3年以上螺蛳粉食品从业经历，熟悉区域内客户资源并能快速开发市场，学历不限、户籍不限、要求品行端正，拒绝兼职！ 薪资待遇：底薪（6000～8000）+提成（2%）+出差补贴（270元～330元/天） 有意向者将简历发送至： 470571785@qq.com

岗位简介 SCDK销售代表主要销售的产品包括：豆类加工而成的餐饮粉系列（包括豆浆粉、酸梅粉、米浆粉、玉米浓浆粉等）；主要的客户群体涵盖：便利店连锁、餐饮连锁、酒店连锁、休闲娱乐连锁、学校、医院、政府机构、团购礼品、中央厨房、企业配送、自动售卖等、与“速饮机+餐饮粉”“餐饮粉”有关销售的特殊终端市场规模体量化销售。 岗位职责 1.搜集及反馈市场趋势、需求变化、竞争对手和客户实际需求的准确信息； 2.执行公司销售政策，贯彻各项制度； 3.客户业务联系及投诉反馈处理； 4.熟悉客户订单产品的原料、组成、规格、特点及质量指标； 5.具有较强的沟通能力，做好客户维护工作； 6.具有分析判断能力，包括对客户来源、实力、潜力、客户的资信状况进行全面分析； 7.具有企业团队精神，维护公司及个人在市场中的形象，与客户建立良好关系； 8.保持责任区域内5S工作； 9.上级委托交办的其它工作。 日常工作 1.收集市场信息，寻找和确定目标客户； 2.制定业务拓展计划，在目标客户中落实意向客户 3.与意向客户接洽，完成客户所需的各项业务咨询以及样品发货的及时性； 4.完成客户合同签订手续(提醒：交期确定必须与库管签字确认） 5.跟踪客户订单的具体落实：客户询价、货期、质量的沟通、确认及跟进报价单（用料明细）等； 6.联系客户，及时解决客户反映的质量问题，做好与客户的沟通工作； 7.确保产品准确及时送达客户，不断提升客户服务水平； 8.配合完成订单，解决在订单进行过程中遇到的问题，做好与客户的联络工作； 9.完成和超额完成公司制定的营销目标； 10.参与分析客户的状态，及时处理客户投诉； 11.以客户保持密切联系，及时掌握客户对订单各方面的需求； 12.与食研室及时沟通市场流行趋势和各种新品投入市场后的反馈信息； 13.与库管及时沟通并掌握产品出货进度的相关问题； 定期工作 1.客情维护、客户拜访； 2.工作日志、CRM更新、客户问题记录并反馈； 3.参加部门会议、企业培训和公司活动； 权限 1.新产品开发建议权； 2.推广方案建议权； 3.经理授权范围内的合同签订权； 任职要求： 1.大专以上学历，三年及以上的销售经验，并有良好销售业绩，有快消食品、团购、电子商务及特殊渠道销售经验者优先； 2.热爱销售、乐于挑战、积极乐观、具备较强的人际沟通能力及逻辑思维能力，思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩； 3.具备较强的学习能力和适应能力，精力充沛，能在压力下出色的完成任务； 4.富有激情和创新理念，追求个人职业发展和公司利益的双赢，注重职业升华机遇和优质工作氛围； 5.为人正直，诚实可靠，以公司利益为重。

电话销售

1、电话、登门拜访或出差的方式开发新客户，了解对方的关键需求、采购部门人员的组织架构、关键负责人，经过筛选后将客户分类，争取在最短时间内找到和客户对接的产品，并找到突破口，进行进一步洽谈； 2、负责编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施； 3、负责组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，审核下属人员工作报表，分析下属人员辖区内项目进展情况，做好辖区内重点客户的维护工作； 4、 负责管理辖区的应收账款情况，监督下属人员做好应收账款的催收工作； 5、负责公司客户关系管理，整合公司资源为客户提供全方位的产品应用解决方案； 6、负责管理组织公司客户的售后服务工作，与技术部门保持良好沟通以取得必要的技术支持； 7、负责收集汇总辖区内竞争对手的产品、价格、市场占有率等相关信息，并综合客户的反馈意见，做出市场调查分析，提交公司决策层； 8、甄别并参与行业内部的大型展览会，组织完成前期策划、筹备工作，展会期间客户接待、洽谈工作以及会后资料总结、客户联络工作； 9、提出本部门机构设置建议、配合人事行政部门做好本部门人员招聘、业务培训等工作； 10、制定本部门工作计划、确立工作目标、分解工作任务、进行工作总结； 11、负责本部门与公司内外相关部门或机构的业务联络工作，总经理交办的其他工作 任职资格： 1.大专以上学历（含大专） 2.有3年以上销售、市场开发工作经验，2年以上管理经验。 3.有工业食品销售经验优先 4.能出差

人品端正，作风正派，能吃苦耐劳，热情，责任心强，熟悉速冻行业，烘焙行业，冰淇淋行业，8小时工作制，单休，有一定食品添加剂工作经验

1、根据公司的发展方向和战略决策，负责制定公司相关产品在中高端餐饮渠道、酒店的开发和销售策略； 2、负责公司各渠道的业务拓展、销售运作，和强有力的目标达成结果； 3、负责并带领团队建立和完善所辖区域的经销网络，开发及管理经销商； 4、合理安排各项市场活动，对所辖区域的销售资源及费用合理分配。 任职资格： 1、5年以上酒水、饮料等产品销售和渠道管理经验； 2、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强； 3、逻辑性强和良好的语言表达能力； 4、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神；

要求： 1、性别要求男女不限，户籍不限、非胶州户籍优先考虑、能适应中短期出差安排。 2、本科以上学历，从事销售工作5年以上。 2、具备吃苦耐劳、仔细认真；能积极主动学习青岛农心产品的特点，进行市场开拓。 3、具备良好的语言交流和沟通能力、协调能力，有压力承受能力，销售目标达成的决心。 4、能遵守大集团公司的管理规章制度，服从领导的管理要求。 5、具备食品类、调味料等素材开发，最好有类似联合利华、味好美、亨氏等企业的研发、销售等工作经验。 6、有大中型食品相关企业的研发、采购部门有认识或者熟悉供应渠道的经验人士；稳定的市场或客户的，优先考虑。 7、专业及学历要求：食品研发或相关销售专业 大学本科以上学历 8、计算机要求：办公软件制作能力+PPT报告能力（办公软件要求熟练应用）